不動産エージェントは、特に初めての住まいを探す人にとって非常に重要な存在です。 そのため、エージェントを選ぶ際には慎重に質問を行うことが必要です。
まず、エージェントがどのような経験を持っているかを確認しましょう。 ニューイングランド・タイトル＆エスクローサービスの戦略的パートナーシップ担当副社長、スザンヌ・セレンによると、初めての購入者に対する質問は次の3つです。
「あなたは初めての住宅購入者を専門にしていますか？」「過去1年間に何件の取引を締結しましたか？」「競争の激しい市場で、どのようにして初めての住宅購入者がオファーを受け入れられるのを助けましたか？」
また、最近の取引を見せてもらい、探している住宅の種類や希望するエリアと一致しているか確認することが重要です。
次に、予算とスタイルに合った住宅を扱っているかを確認することも大切です。 一緒に過ごす時間が多いとしても、エージェントがあなたのニーズや嗜好に合わない場合、あまり意味がありません。
ウィリアム・ラーヴィス・バックベイのエージェントであり、クリシコス・インテリアのインテリアデザイナー、キャサリン・クリシコスは、「購入者はエージェントの仕事の歴史を確認する必要があります。 彼らの経験が、探求したい生活空間やエリアに適用されているかが重要です。」と述べています。
それに加えて、エージェントがあなたが好きな地域を地元の人のように知っているかも重要なポイントです。 良い不動産エージェントは、販売員ではなく、知識豊富な観光ガイドのような存在であるべきです。
潜在的なエージェントにランチに行く場所のおすすめや、学校についての情報、通勤時間、地元の問題（建設やゾーニングなど）について尋ねてみてください。
アーリントンを拠点とするホームオーガナイザー、ウェンディ・バグリオは、「優れたエージェントは、彼らが働いている市場について非常に詳しいです。 彼らは地区や食べるべき場所、学校についての詳細、そしてその地域に住む人々について個人的で深い理解を持っています。」と話します。
さらに、エージェントのキャリアの長さも考慮に入れるべきです。 どんなエージェントもどこかで始めなければなりませんが、趣味を追求しながら不動産をしている人には注意が必要です。
エージェントがどのくらいの期間業界にいるのかを確認し、紹介を求め、彼らの職業歴を詳しく説明してもらいましょう。 彼らがなぜ不動産を選んだのか、どのように市場が変化し進化してきたのか、そしてどのように適応してきたのかを尋ねてみてください。
「彼らが長くこの分野にいるほど良いです。 特にこの市場で、不動産業は弱気な人向けではありません。」とインテリアデザイナーのアリサ・セント・ジャーマン・ハイドキーは語ります。 「この業界にとどまる人たちは、このビジネスへの本物の情熱を持っており、それが彼らが厳しい時期でもあなたのためにどのように尽力するかを示しています。」
また、強力な地元ネットワークを持っているかも重要な要素です。 良いエージェントは、「引越し前後に必要となる信頼できる地元サービスとつながることができる」と、ボストンを拠点とする移動マネージャーで不動産投資家のサラ・バックウォルターが述べています。
家を購入すること（または売却すること）は、単なる取引だけではありません。 潜在的なエージェントに、プロセス中にどのような他の专业家と頻繁に協力しているかを尋ねてみてください。
最後に、エージェントが本当に必要かどうかを考えるべきです。 おそらく、はいです。
「購入者がエージェントなしで購入するつもりだと言ったときは、私にとって赤信号です」と、リンフィールドのモーゲージ・エクイティ・パートナーズのシニアローンオフィサー、ケビン・キュークラーが述べています。 「良いエージェントは、多くの価値を加えるために多くのことを行い、最も低い価格で交渉し、すべての専門家が必要なことを遂行しているかを確認します。」と彼は続けます。
最近、エージェントなしでの買い手と売り手のための貸付者だった私の経験から言えることは、デッドラインが守られなかったことがあり、それは特定の作業が予定通りに行われなかったためです。 こうした小さなことは見過ごされがちですが、最終的には時間とお金をかける結果につながります。」
必ずどの専門家を選ぶにしても、プロに任せる方が良いことが確かです。
画像の出所：bostonglobe