フローリー・テクノロジーズの共同創業者兼CEOであるブラッド・カザクは、マンハッタンのウィーワークの屋上からリフレッシュ・マイアミの電話に応答したとき、オープンな電話ブースを探すのに10分を費やしていた。
このシーンは、ニューヨークの喧騒の中で、マイアミとの深い結びつきを持ちながら会社を構築し続ける彼の現在の現実にぴったりと合っていた。
カザクは、フローリーの存在をマイアミからニューヨークに拡大し、デュアル本社を設立する決定が実用的で戦略的であると主張した。「現在、私たちはエンタープライズに非常に力を入れており、ほとんどすべての人がニューヨークかサンフランシスコにいます。」と彼は言った。「私たちは常にフライトやホテルを払うか、どちらか一方が引っ越す必要がありました。」
その結果はすぐに現れた。「2週間で、すでに信じられないほどの機会が私たちのもとに舞い込んできています。」と彼は述べた。
フローリーは、創業者が資金調達のプロセスを効率化する手助けをしており、顧客数は3,000を超え、プラットフォーム上での資金調達額は6億5,000万ドルに達しています。「年末までには10億を突破する見通しです。」と彼は認めたが、それはあくまで挑戦であると付け加えた。
カザクが「996」を超えて、非常に厳しい夏を過ごしたと表現した。その言葉は、中国のテック企業に一般的な労働時間を指している。彼のチームは「朝の8時から夜の11時まで、週6日、時には日曜日も働くことを決めました。私たちは目の前のすべての機会を追い求めることに集中しました。」
カザクはチームがフィットネスと規律に力を入れたと語った。
彼は、12月にハーフ・アイアンマンを目指して訓練しており、グループワークアウトがフローリーの文化の要となったことを説明した。「私たちは午前5時に起き、午前5時30分にベネチアン・アイランドでランニングをし、週末はサイクリングをしました。人々は私が見たことのないような方法で成長しました。」
彼はさらに、これは信じられない触媒となり、より多くの機会、より多くの責任、そして私たちをレベルアップさせるマインドセットの変化につながったと述べた。
それでもエンタープライズ顧客への移行は新たな課題をもたらした。「フォーチュン500企業と仕事をする際には、夜中にエンジニアに電話をかけられません。彼らはSOC 2コンプライアンスやセキュリティ監査、エラー及び脱漏保険などを求めてきます。」とカザクは言った。
フローリーの適応力は成果を上げ、法律事務所、会計グループ、そして銀行がクライアントの資金調達を効率的に支援するためにプラットフォームを使用するようになった。
製品面では、フローリーの最大の進歩は資金調達エージェントである。
「資金調達の知識をすべて持ち、あなたの代わりに機能するチャットインターフェースだと思ってください。」とカザクは説明した。投資家を手動で探したり、ターゲットリストを構築したり、温かい紹介を求めたりするのではなく、創業者はフローリーのエージェントに指示を出すだけで済む。「最終的な目標はシンプルです。」と彼は言った。「創業者は会議に出席するだけで済む。それ以外 – リサーチ、スケジュール設定、アウトリーチ – は背景で行われます。」
このビジョンは、創業者がソフトウェアとどのようにインタラクトするかを再考することを示唆している。
カザクは、「ダッシュボードの山のような日々は終わりによって、人間のようなインターフェースが自律的にタスクを実行する時代の到来がある。」と考えている。「システムが『すでに連絡を取り、呼び出しを予約し、ここで会うことになっています』と告げてくれることは、魔法のような資金調達体験です。」
現在10人強のチームを持つフローリーは、更に数人の採用を計画している。
「私たちは、年商1億ドルに達する会社を築くには15人もいれば十分であると信じています。」とカザクは述べた。
「過剰な人員がいるテクノロジー企業の時代は終わりました。」
フローリーが成長する中で、CEOは自身のリーダーシップスタイルの圧力についても率直に述べている。彼の会社の厳しい夏のスケジュールについてのLinkedInの投稿には批判が寄せられ、過剰労働を美化していると非難する声もあった。
カザクはそれを気にせず、チームが5Kを完走して笑顔の写真をシェアした。
「ある人々はそれを搾取と見なし、他の人々は献身と見なします。」と彼は言った。「結局のところ、私たちは素晴らしい年を過ごしました。それを素晴らしいものにしました。」
画像の出所：refreshmiami