キー・ビスケーンの2013年以降に建設されたラグジュアリーハウスは、現在、5百万ドル以上の価格帯において売れ残りが目立っている。
買い手が主導権を握りつつあるこの状況には、明らかな理由がある。
特に5百万ドル以上のセグメントは、まるで市場の過剰自信を示すケーススタディのようだ。
実際、ここでは、売りに出されている物件が市場に出てから誕生日を迎えつつある様子が見受けられる。
2013年は新たな時代の幕開けだった。
金融危機後の後遺症がようやく薄れ、マイアミは新たな建物で満たされ始めた。
ラテンアメリカでは、ベネズエラ、ブラジル、メキシコ、コロンビアが不安定化し、高額な資産を持つファミリーが安定を求めて北上した。
キー・ビスケーンは、プライベートで安全、家族向け、そして適度な独自性を持っており、それが「成功」を感じさせていた。
当時、不動産の価格は非常にお得で、土地は90万ドルから120万ドルで購入でき、新築の家が300万ドルで売れることが多かった。
誰もがハッピーだったが、2015年末になると状況に変化が見られ始めた。
スライドする価格が、徐々にではあるが確実に影響を及ぼし始めた。
このシフトの大きな要因は、米ドルの上昇であり、主要通貨に対して17%の上昇を見せた。
これにより、外国人投資家にとってマイアミの不動産が急激に高価になった。
特に、ベネズエラ・ボリバルやブラジル・レアルはそれぞれ36%と28%も暴落し、購入が難しくなったのだ。
そして2020年がやってきた。
COVID-19の影響で、フロリダはロックダウンからいち早く脱出し、買い手が一斉に押し寄せた。
今回はラテンアメリカの資金だけでなく、ヘッジファンドマネージャー、テックエグゼクティブ、富豪たちがオンライン会議を利用してマイアミでの不動産購入を目指していた。
彼らはただの見学者ではなく、屋根のある物件なら何でも買おうとしていたのだ。
入札戦争が勃発し、オープンハウスには行列ができた。
その際、金利が過去最低を記録し、すでに高騰していた市場に更なる勢いを与えた。
2年半にわたり、マーケットはカオスな状況が続き、誰もが永遠に続くと考えていた。
だが、2023年が到来すると、金利は急上昇し、需要は急減した。
住宅は売れ残り、売り手は昨日の価格にしがみついていたが、状況は変わりつつある。
現在、買い手がルールを設定し、彼らはコンプ（価格比較）を読み込んでいる。
現在の5百万ドル以上の市場では、物件が売れずに在庫が積み上がっている。
オーナーたちは新しいブローカーに変更し、自分の物件を目立たせようと努力しているが、価格設定の過ちを修正するには至っていない。
高い持ちコストが、静かに彼らの銀行口座を蝕んでいるのだ。
正しい価格設定が重要で、最初から価格を正しく設定しなければ、他の物件が先に値下げを行うことになる。
今や、現実を見ることが成功への鍵であり、望みをかけるだけでは売れない。
攻めの価格設定が求められており、他の物件が適正価格で売れる中、自身の物件が売れなければ、結局市場を追いかけることになるだろう。
画像の出所：islandernews