ラスベガスバレーの不動産エージェントらが、手数料率を引き下げるために結ばれた最近の裁判所での合意を回避し、報酬を高めるための抜け道を利用しているとの報道が、匿名を条件に語った複数のエージェントによって明らかになった。
「この合意の結果、エージェントたちは以前よりも多くの報酬を得ています」と一人のエージェントは述べた。「エージェントたちは、抜け道や作業手順を利用したり、単に他のエージェントと直接交渉したりしています。」
この発言は、Clever Real Estateが最近行った調査に伴って発表された。この調査は、2024年以降、全米の不動産エージェントたちの手数料が0.12%増加し、平均5.44%になっていることを示した。調査は、4月に800人以上のエージェントから実施されたもので、ネバダ州の平均手数料は5.6%に達し、前年の同じ時期の3.5%から増加していることを示している。
例えば、南ネバダの住宅の中央値である485,000ドルを用いると、ネバダ州の平均手数料率5.6%に基づく売却手数料は27,160ドルになり、取引に関与する2人の不動産エージェントで分割される。
昨年、全米不動産業者協会（NAR）は、バイヤーと売り手の手数料を固定するためにエージェントたちが共謀していたとの訴訟に関して、クラスアクションの和解を行った。
418百万ドルの和解金において、NARは2つの大きな変更に同意した。第一に、売主のエージェントは、MLS（大多数の既存住宅が掲載されている多体系リストサービス）を通じてバイヤーエージェントへの手数料を広告することができなくなった。第二に、潜在的なバイヤーは、住宅が表示される前に不動産エージェントとの契約にサインする必要があることが決まった。これらの変更は昨年8月に発効した。
この訴訟では、NARがMLSの独占的制御権を行使し、バイヤーおよび売主のために手数料を5%から6%の範囲に設定していると主張している。和解金は、エージェントがMLSを通じて手数料を設定することを禁じ、エージェントがMLSに参加することを要求することも禁止している。NARは和解合意の中で不正行為を認めていない。
複数のローカルエージェントは、Review-Journalによる取材に対し、本業界の報復から身を守るために匿名で話した。彼らによると、全国のエージェントたちは、この裁判所の合意を回避するために多くの戦術を利用しており、例えば、手数料が記載されていないツアー契約を要求し、住宅を見せる前にバイヤーブローカー契約を結ぶことなく進めるという。
エージェントたちは、「扉を開けて、4%を請求する」というスローガンを使い、バイヤーエージェントが4%の手数料を得る場合があると語った。住宅を見せた後、バイヤーエージェントは買主に対してバイヤーブローカー契約を提供し、手数料を明記する。
Review-Journalに語ったエージェントの一人は、手数料の上昇が、売主が条件やオファーを求められている圧迫された不動産市場に起因している可能性があると述べた。ネバダ州の高いリスティング数と低い販売数を受け、売主は任意の買主やオファーを得るために圧力をかけられているという。
ラスベガスレアルターズの会長であるジョージ・キュプレオスは、手数料の上昇についてのコメントを行うことを、代弁者を通じて辞退した。
NARの和解は、手数料を急激に引き下げることが期待されていた。アメリカ以外の多くの先進国の手数料は、アメリカと比較して明らかに低い。イギリス(1.3%)、オーストラリア(2.5%)、オランダ(2.0%)の手数料は米国のものとはかなりの差がある。
Review-Journalに対する電子メールでの返答において、NARのスポークスパーソンは、和解合意はエージェントの報酬に関する消費者の透明性を高めたと述べた。「NARのメンバーは、取引の前、最中、そして後にバイヤーと売主に対して大きな価値を提供する起業家であり、その労働に対して適切に報酬されるべきです。
画像の出所：reviewjournal