カリフォルニア州のサステナブルな衣料品ブランド、アウトナウンが先月、カーlsバッドに本社を移転した。
このブランドはプロサーフィン選手ケリー・スレーターによって創設され、10年間の歴史を持つ。
昨年5月には、アウトナウン、ファイアワイヤー・サーフボード、スレーター・デザインズの3つのブランドを抱えるホールディングカンパニーが設立された。
ケリー・スレーターはファイアワイヤーとスレーター・デザインズの過半数の株主であり、これにはフィンビジネスのエンドーフィンズも含まれている。
ファイアワイヤーとスレーター・デザインズはすでにカーlsバッドに拠点を置いており、アウトナウンも南方に移動する決定が下された。
「海にインスパイアされた環境の方が理にかなっていると感じました。
特に、ファイアワイヤーとスレーター・デザインズのチームと連携し、異なるチャネルや製品で一緒に仕事をする機会を得ることができました。」と、3つのブランドのCEOであるダイラン・スレーターは述べました。
ダイラン・スレーターはケリー・スレーターとは血縁関係にありません。
カーlsバッド本社では、3つのブランドの約60人の従業員が働いています。
ファイアワイヤーは2006年に設立され、スレーター・デザインズは2016年に11回のワールド・サーフ・リーグチャンピオンであるケリー・スレーターによって設立されました。
昨年3月、アウトナウンは168ドルのアペックス・エボリューション・トランクを発売しました。
リサイクル漁網から作られたネトプラス素材を使用した企業Bureoとの提携が実現しました。
このボードショーツは2018年に異なる種類のリサイクル素材を使用して初めて発売されたもので、今回が2回目のイテレーションになります。
昨冬には、ネトプラスで作られたシェルを完全に使用した348ドルのダウンジャケットを展開しました。
以下に、ダイラン・スレーターがアウトナウンの今後の製品発売と小売および卸売戦略について語ります。
Q: 卸売をターゲットにしていますか？
A: 実際、私たちはアウトナウンを卸売チャネルに再導入する初期段階にいます。
約1年前に、この戦略を再調整するために戦略的に一時停止をしました。
成功するために正しいことをしていることを確認し、製品のアソートメントが適切であることを確認するためです。
私たちの全体的な戦略は、ティアを含む独立したサーフ専門小売チャネルにアウトナウンを再導入し、ケリー・スレーターに影響を受けたオーディエンスに慎重に取り組むことです。
Q: 具体的にどのようなサーフ小売業者と提携していますか？
A: ハンセン・サーフボードです。
彼らは私たちの主要なパートナーの一つです。
彼らはサンディエゴのサーフチャネルの中で最大の単独店舗の一つであり、カリフォルニア全体でも最大級の単独店舗といえるでしょう。
私たちは彼らと密接に提携し、アウトナウンの専用ショップを設立しました。
このストアは独自の入り口があり、私たちのブランドを素晴らしく展示しています。
彼らはエニシタス中心部に位置しており、業界にとって非常に重要なエリアです。
少し北に行くと、ホビーという店舗があり、サンフアンカピストラーノ、ラグーナビーチ、ダナポイントに店舗があります。
彼らも今後の重要なパートナーです。
多くの歴史と信頼性を持っています。
Q: アウトナウンの店舗についてはどうでしょうか？
ソーホー（ニューヨーク）、マリブ、パロアルトなどに8店舗あります。
さらに新店をオープンする予定ですか？
将来的にはその可能性も排除できません。
バーティカル小売は私たちの戦略の重要な一部ですが、短期的には積極的に拡大しようとは考えていません。
まずは現在の店舗が本当に機能するように徹底してコミュニティを構築することに注力しています。
そのためには多くの作業が必要で、戦略が必要で、時間と投資がかかります。
現在、カーlsバッドにあるフォーラムにも店舗があります。
オープンから約1年半が経ち、そこではブランドのリフトが優れたものとなっています。
地域のコミュニティを形成し、存在感を強化してきました。
しかし、バーティカル小売に関しては、急速に拡大することは考えておらず、慎重にプロセスを進めていきます。
Q: カーlsバッドの店舗は他の店舗とどのように異なりますか？
A: 例えば、カーlsバッドの店舗について考えると、そこでのオーディエンスはよりサーフにインスパイアされています。
サンディエゴ郡には無限に近いサーフィンスポットがありますから、私たちは顧客のニーズに合わせてさらにサーフインスパイアードな商品を提供することに注力しています。
私たちはトランクやボードショーツの紹介を特に強化しました。
アペックス・エボリューションはその最新のケリー・スレーターのシグネチャースタイルで、開発に3年以上かかりました。
この特定の商品には特別なストーリーや特集を用意しています。
Q: アウトナウンの製品をより低価格で提供する予定はありますか？
A: 私はアウトナウンのCEOとしての任期に14ヶ月目に入っています。
私が耳にしたことの1つは、人々がブランドに非常に興味を持っているものの、特定のカテゴリーにおける価格の抵抗感からブランドへのアクセスができなかったということです。
そのため、特にサーフ専門小売チャネルに対応するために、特定のカテゴリーで製品へのアクセスをもう少しハードルを下げることを決定しました。
Tシャツはその重要なカテゴリーの一つです。
何よりも重要なのは、我々の責任ある製品開発、原材料の調達、公正な労働条件、その他のアウトナウンの「秘密のソース」や「魔法」を犠牲にしないことです。
実際、私たちは42ドルでTシャツを提供する予定ですが、これは再生可能オーガニック認証コットンで作られ、いわば「金の基準」といえます。
（他のTシャツは58ドルと68ドルで販売されています。）
さらに、2025年秋冬には78ドルのクルーネックフリースを投入する予定です。
以前の最も安い価格は100ドルを超えていました。
Q: 来年発売予定のケリー・スレーターラインについて教えてください。
A: ケリーは単なる共同創設者ではなく、私たちは彼と提携し、大量の製品インスピレーションを推進しています。
彼の日常に必要なライフスタイルに合致した製品ラインを開発することが重要でした。
彼はサーフィンからさまざまな社会的な場面に移行するため、多くのバリエーションが求められています。
我々はもちろん、非常に快適であることを求めています。
最高の耐久性を持った生地を使用し、責任を持って高度な基準で開発されることを保証します。
このコレクションは2026年の春夏に導入され、来年の2月に市場に出る予定です。
私たちの目標は、市場で最大の関連性を持つサーフ専門チャネルを中心に、どこでもこの製品を提供することです。
Q: ケリー・スレーターラインではどのような製品を提供する予定ですか？
A: 日差しから守るポロシャツや、ゴルフ場で使えるオールテレインボトムスを用意しています。
また、ゴルフ場から素敵なディナーやランチに着ていける美しいセーターもあります。
私たちは、リサイクル漁網で作られた彼のアペックス・エボリューションシグネチャートランクもラインアップに入れています。
今年市場にリリースされ、非常に高評価をいただいていますので、これに基づいてさらに製品を展開していく予定です。
Q: ファイアワイヤーやスレーター・デザインズと提携することで、アウトナウンにはどのような利益がありますか？
ファイアワイヤーとスレーター・デザインズはプレミアムサーフボードとアクセサリーのカテゴリーでリーダーですが、彼らはグローバルな卸売ビジネスが中心です。
それに対し、アウトナウンは主に米国フォーカスでのダイレクト・トゥ・コンシューマーのビジネスです。
そのため、お互いの強みを活用できる方法を探っています。
自信を持ってお伝えできるのは、アウトナウンが来年の初めからヨーロッパとオーストラリアでグローバルに流通することになるということです。
これは私たちが一つのチームとしてどのように協力しているかの重要なポイントです。
ハン・グエンはU-Tのフリーランスライターです。
画像の出所：sandiegouniontribune