ホノルルのマリー・ジョーブスは、ハワイで女性が運営する水分補給飲料会社「HIdrate Electrolytes」を立ち上げてから1年が経過した。
このハイドレーション飲料ミックスは、湿度が高い気候でトレーニングやレースを行うアスリート向けに設計され、2024年のオアフ島のハパルアハーフマラソンでデビューした。
「これまで、多くの電解質製品を試してきましたが、筋肉の痙攣を防ぎ、十分に水分を補給でき、味も良い製品には巡り会えませんでした。」と、トライアスリートであるジョーブスは語る。
「ハワイは非常に湿度が高いため、電解質が必要で、自分自身で材料を混ぜ合わせることにしました。
私の好きなハワイの子供時代の味わいを取り入れて、エネルギーを維持し、高ナトリウムレベルの水分補給ソリューションを作成しました。
何ヶ月もかけて様々な組み合わせを試した結果、簡便で保管可能な解決策を作り上げました。」
ジョーブスは、Island Hemp Collectiveの事業を管理しながら、HIdrate Electrolytesの開発を自己資金で賄った。
これは、消費者に安全なハイドレーション飲料であることを証明するための認証も含まれる。
アイデアから市場投入までのプロセスには約2年を要し、HIdrate Electrolytesは2023年4月のHapalua Race Expoで初めて発表された。
「レース後、オンラインでの注文が殺到し、数人の忠実な顧客を得ました。
彼らからのフィードバックを受けて、私はレシピを更新し、パッケージデザインを改良しました。
2024年末には、アスリートたちがHIdrateをアイアンマン世界選手権で使用し、100%ピュアコナコーヒー5Kおよびハーフマラソンの公式ハイドレーションスポンサーになりました。」とジョーブスは説明する。
「HIdrateの初年度は非常に特別なものでした。2024年から2025年にかけて、売上は倍増しました。」
ジョーブスによると、これまで取引をしてきたほとんどの卸売・小売店は、HIdrate Electrolytesのパウチを順次追加注文しているという。
「女性が運営するブランドを促進したいという小売業者からの強いサポートを受けてきました。
HIdrate Electrolytesはアメリカ製で、私の商業キッチンと大規模な保管ユニットがハワイにあることを評価されています。
お客さんたちも、他では味わえないトロピカルなフレーバーを楽しんでいます。
パッションオレンジグアバ、ライトニングリリコイ、リンヒンレモンは、皆さんにトロピカルバケーションを思い出させるのです。」
ジョーブスは、HIdrate Electrolytesを追加砂糖やカロリーの入ったLMNTやLiquid I.V.の電解質飲料ミックスの代替品として開発した。
「HIdrate Electrolytesは、添加物や保存料をカットしているため、非常にクリーンな製品です。
一食分は5グラムの粉末です。
他社製品の12グラムに対し、ずっと少ないのです。
アウトドア愛好者やアクティブなライフスタイルを持つ人々に響く商品です。」
小売業者は24パウチの最低購入を要求されるが、HIdrate Electrolytesは卸売注文にディスプレイボックスを提供し、炎上情報が含まれている。
また、小売業者はウェブサイトの小売パートナーのページに追加される。
「HIdrate Electrolytesは、オンラインとショップで同じ価格で販売されています。
私たちから直接購入する顧客は、4パウチ以上の注文で割引を受けられますが、それでも送料がかかるので、独立した小売業者から購入するのと同じ価格になります。」と、ジョーブスは述べた。
ハワイで手作りされた小ロットのHIdrate Electrolytes飲料ミックスには、添加糖やカロリーは含まれていない。
各袋には12回分の飲料ミックスが含まれ、1回分は900mgのナトリウム、150mgのカリウム、130mgのカルシウム、65mgのマグネシウムを提供している。
「運動、暑い天候に耐えること、病気からの回復、日常活動への取り組みなど、電解質の飲料は水分補給、筋肉や神経の機能サポート、体温の regulatioに非常に重要です。」とジョーブスは話す。
「HIdrate Electrolytesは、電解質レベルをバランスよく保ち、最適な水分補給、持久力、回復をサポートするように慎重に調合されています。」
彼女は、2人の女性と共にパッケージやイベントでのHIdrate Electrolytesのブースと支援ステーションの手伝いをしており、日々の業務経営とマーケティング、トライアスリートとしての競技、ハワイ自転車連盟の自転車教育インストラクターとしての仕事を両立している。
「今年、HIdrate Electrolytesはラバマン・トライアスロンの公式ハイドレーションスポンサーでした。これは大成功でした。
最近では、ハレイワ・メトリック・センチュリー・ライドやアロハ・ファン・ライドの各ルートに沿った5つの支援ステーションで水分を提供しました。」
HIdrate Electrolytesの最初の年の基盤を築くため、ジョーブスは地元のショップに直接足を運び、共同投稿を作成し、ソーシャルメディアを通じて顧客と小売業者をつなげる活動を行った。
イベントのスケジュールがより一貫性を持ち、小売パートナーのネットワークが成長するにつれ、ジョーブスは将来的に核となるスタッフを構築し、営業担当者を雇用し、投資家やビジネスパートナーと協力する計画を持っている。
「HIdrate Electrolytesを取り扱った最初の店舗はBOCA Hawaiiです。
現在、この飲料ミックスはオアフ島、マウイ島、ビッグアイランドの22店舗で販売されています。
現在、私は他州の3人の真剣なバイヤーと話をしています。」
と彼女は締めくくった。
「もちろん、最新のHIdrate Electrolytesフレーバーを完璧にするために忙しいです。」
画像の出所：bicycleretailer