エデュカップのCEOであるカルロス・ラウルは、保険代理店が同社のデジタルプラットフォームにノックを始めた日を今でも鮮明に覚えています。
最初はオンボーディングレッスンのカジュアルなリクエストから始まりましたが、その後は州政府の承認が必要な継続教育コースの要求が続々と寄せられました。
フロリダ州から始まったこの流れは、他州へと広がっていきました。
「彼らは、ライセンスを維持するために必要なクラスを求めていました。その一つの要請が私たちをすべてを再考させるきっかけとなりました。」とラウル氏は語りました。
エデュカップは、250万人のスペイン語を話す学習者にモバイル言語コースを販売することで名を馳せていました。このプロダクトは成功を収め、保持率が高く、収益も上昇していました。チームはスマートフォンでのオーディエンス拡大に精通していました。
しかし、保険会社やメンタルヘルスの提供者からの問い合わせは、数十億ドル規模の米国資格セクターへの大きな可能性を示唆していました。
このコンタクトを一回限りのプロジェクトとして扱うのではなく、ラウル氏と22人のチームは積極的に取り組みました。
彼らはフロリダ州で生命保険および健康保険のクレジットを提供するための州の承認を取得し、その後は他の州ごとに申請を行いました。
現在、スタートアップは29州で認可され、18州で完全に稼働しており、新たな承認は数週間ごとに行われています。
会社の収益の半分は、わずか1年前には存在しなかったプロフェッショナルトレーニングからのものです。
このピボットは、エデュカップにとっても大きな利点をもたらしました。
「受講者がデッドラインを持たなければならないということは、サブスクリプションサービスにとって非常に重要です。」とラウル氏は述べました。
保険代理店やセラピストは雇用を維持するために私たちのクラスを修了する必要がありますので、完了率がすぐに急上昇しました。
また、月間の定期収益は、7か月前に一回限りの支払いをサブスクリプションに置き換えて以来、着実に増加しています。
さらに、全体のユーザー成長も順調で、毎月4万から5万の新規登録が行われています。
この資格取得の推進は、新たなパートナーシップも生み出しました。
南フロリダに拠点を置く電子健康記録プラットフォームのセドラスメッドは、エデュカップのメンタルヘルスカリキュラムを自社のソフトウェア内で直接提供することに合意しました。
これにより、継続教育を年間必須とするソーシャルワーカーやセラピストに数千人にリーチすることができました。
「教育モジュールを内蔵した最初の記録システムになりたかったのですが、エデュカップがそれを実現させてくれました。」とラウル氏は言いました。
エデュカップは、23人の社員を南フロリダ、メキシコ、パナマ、チリ、スペインに分散させているにもかかわらず、スリムな構造を維持しています。
今後の展望として、エデュカップは2025年末までに全50州での承認を目指し、メンタルヘルスおよび保険業界でのプレゼンスを深め、不動産カリキュラムを展開予定です。
このカリキュラムには、ライセンス取得前と更新のクレジットが含まれます。
長期的な計画には、会計士や教師など、継続的な能力を証明する必要がある職業も含まれています。
ラウル氏の信念は明確です。「資格取得ソフトウェアは別の10年に取り残されていると感じています。私たちはそれを現代の戦略に引き上げます。」
資金調達戦略も同様に規律あるアプローチを取っています。
チームは、まず完全な利益率を達成し、その後メトリックスが高い評価を支える時に大規模な資金調達を考慮することを目指しています。
現時点で、収益は拡張コストをカバーしており、潜在的な投資家への紹介は歓迎されますが、急を要するものではありません。
ラウル氏はこう述べています。「私たちの最高のレバレッジは、自分たちが制御できる成長です。」
画像の出所：refreshmiami