スターバックスは、中国市場で地元競合にシェアを奪われ続けた後、香港のプライベートエクイティファームであるボーユ・キャピタルに中国ビジネスの大部分を4億ドルで売却することを発表しました。
この取引は、同社が月曜日に発表し、ボーユ・キャピタルがスターバックス中国小売事業の60％の株式を持つ合弁事業を通じて取得することになります。
ボーユ・キャピタルは、上海、北京、シンガポールにオフィスを構えており、その共同創業者には元中国国家主席の江沢民の孫、アルビン・ジャiangが含まれています。
スターバックスは、中国における事業の40％の株式を保持しながら、ブランドと知的財産権の所有権を維持すると発表しています。
この取引は、スターバックスにとって中国における26年の歴史の中での「新たな章」を意味するものであると同社は述べています。
また、この合弁事業は、スターバックスが中国市場にさらに深く進出する際に必要な資金と物流支援を提供すると、上海に拠点を置くCTRマーケティングリサーチのマネージングディレクターであるジェイソン・ユーが語りました。
スターバックスは中国に約8000店舗を展開していますが、この合弁事業を通じて20,000店舗を開店することを目指しています。
「かつてスターバックスは、中国でコーヒーの先駆者として、多くの都市で初めてのコーヒーチェーンとなっていました。しかし、現在は地元の競合がスターバックスの拡大を上回ってきています」とユーはアルジャジーラに語りました。
競合他社には、世界中で26,000店舗以上を展開し、ほとんどが中国にある地元企業のラッキンコーヒーが含まれています。
スターバックスは、これまで上海、北京、深センなどの一二級都市に集中していましたが、ラッキンはさらに小さな都市にも進出しており、価格も安く、顧客に対するロイヤリティプログラムやアプリ内割引を通じて、その評判を築いています。
スターバックスの小さなアメリカーノの価格は30元（約4.21ドル）ですが、ラッキンでは平均して約10元（約1.40ドル）で販売されています。
上海に拠点を置くソーシャルマーケティング会社ワイ・ソーシャルの創設者オリビア・プロトニックは、スターバックスが競争価格や消費者の嗜好に追いつけていないと指摘します。
プロトニックは「国内のラッキンやコッティコーヒーのようなプレイヤーが価格や展開、風味においてスターバックスを下回る中で、テクノロジーとミルクティーブランドの競争と配達プラットフォームの競争がスターバックスの優位性を失わせている」と述べました。
プロトニックが言及した「配達プラットフォームの競争」とは、コーヒーなどの商品の価格を下げるための配達サービスアプリ間の厳しい競争を指しています。
ボーユ・キャピタルとの合弁事業は、スターバックスにさらなる投資資本をもたらすだけでなく、物流やインフラ管理、商業不動産の管理においても支援を提供するとユーは述べています。
この響きは、他の国際ブランドが中国で採用している戦略を踏襲しているようです。
2016年、KFCとピザハットの親会社であるヤム・ブランズは、中国ビジネスの株式を中国に本拠を置くプライベートカンパニーであるプリマヴェーラ・キャピタルに売却し、その後、アリババグループの関連会社とも提携しました。
また、2017年にはマクドナルドが中国、香港、マカオのビジネスの大部分を中国の国営企業シティックとプライベートエクイティグループのカーライルキャピタルに売却しましたが、その後一部を買い戻しています。
シティックとの取引後、マクドナルドは中国における店舗数を2023年末までに5500店舗に倍増させ、2028年までに10,000店舗を開店することを目指しています。
画像の出所：aljazeera