最近の新築市場は、金利、買い手の嗜好の変化、そして開発の課題に応じて進化しています。
「新築開発は、たくさんの郊外やエリア、実際にはどこでも素晴らしいと思います」と、Berkshire Hathaway HomeServices Chicago のDoWell Groupに所属するダニエル・ダウェルは述べました。 「正直なところ、私たちはもっと開発を必要としています。 新築が不足しています。 COVIDの間、多くの開発者が他の州に移ってしまい、少しずつ戻ってきているのが見えています。」
ダウェルは、シカゴ市内での新築が非常に不足していると考えています。 「開発は多くの大規模な多家族プロジェクトに向けられましたが、それは開発者にとっては実際には簡単だからです」と彼女は言います。 「より多くの人々が少し長く賃貸を選んでいるという傾向が続いています。一般的に言えば、これはヨーロッパ的な考え方に近いことです。シカゴで見られる開発のほとんどは、あまり自信を持った単一家族のプロジェクトではなく、多家族のものが多くなっています。そして私たちもそれを行っています。」
@properties Christie’s International Real Estateのイバナ・ロングエストは、ウィルミントンにオフィスを構え、主に南ウィル郡で活動しています。彼女は、このエリアは産業と製造の成長により非常に活発で求められていると説明しました。
「私たちは住宅を見ると非常に手頃な価格です。家の種類だけでなく、家族が学校区を考慮したり、誰かがダウンサイジングを希望したり、外に出たいと考えている場合にもそうです」とロングエストは言います。 「ウィルミントンの外では、ニューレノックスが建設と学校の魅力で非常に主要なエリアです。そしてフランクトンはまだ新築に多くのトラクションを得ています。ジョリエットの特定のポケットでも新築の動きがあります。チャナホンやノリスでは開発のためにまだ新築があります。私たちの位置しているエリアには、こうしたポケットで新築がかなりあります。」
最近、ロングエストは地域でランチスタイルの家を建てるプロジェクトに建築業者と共同で取り組みましたが、そのタイプの家は建設コストが高くなっています。 「このエリアではこの製品が不足しています」と彼女は述べました。 「隣接するコミュニティでも、彼らはまだバルーンフレーミングの二階建てを好むようで、それが安価で少ないカスタマイズになっています。オプションは限られており、特定のトリムラインのパッケージから選ぶだけです。」
「私たちは、ランチプランを考え、どのようにセミカスタムビルドを提供できるかを探ってきました。お客様が家を持つ際に本当にかけがえのない選択肢を持てるようにしたいと考えています。」
エルムハーストのFulton Graceのマネージングブローカーであるアンジー・コルシオーネは、北西部の郊外で多くの新築が見られると述べていますが、価格帯によって異なると説明しました。
「今後のエリアとして、レイクインザヒルズやハンプシャーは、550,000ドルから600,000ドルの平均的な価格帯で新築の選択肢があります」とコルシオーネは言います。「高価格帯であるエルムハーストやグレンエリンでは、あなたはこれらのエリアに触れられません。ノースブルックでは、大手開発者たちが自ら新築を進めているのが見えます。様々なエリアで新しい建築が見られ、価格帯に応じて増えているのが分かります。」
コルシオーネは、インフレーションや労働コストの上昇が新築の高額な価格に影響を与えたことから、住宅購入者が新築の高額な価格に慣れてきていると感じています。
「2、3年前にその影響が出始めたとき、消費者は本当にスタッカーショックを受けていました」とコルシオーネは述べます。「700,000ドルで建てられた家が775,000ドルになってしまうと、今ではそれが普通になっています。これが素材の価格や労働のコストです。金利が新築に悪影響を及ぼすと思われるかもしれませんが、実際にはそうではありません。」
コルシオーネは、人々が金利が下がることを期待して来年にはもっと多く支払うよりも、今すぐ家に入居したいと思っていると説明しました。「多くの新築は、貸し手と協力して特別な金利を提供するケースがあります。特定のバイダウンプログラムを提供し、新築にはインセンティブが存在します。エージェントとして、この点を押すことがクライアントにとって利益になる場合があります。なぜなら、少し多く支払うかもしれませんが、全体的にはバイダウンによる支払いが少なくなるからです。」
ダウェルは、現在市内で建てられているものの多くは完成パッケージであると述べています。
「シカゴの中心部において、通常のサイズのロットで単一家族用の家を建設する場合、やれることは限られています」とダウェルは叙述しました。「ある程度の範囲で、装飾的なものを考えつつ、増強された同じフロアプランで家を提供しているのです。シカゴの場合、開発はロケーションに大きく左右されます。」
ダウェルによれば、シカゴの新築市場の価格が非常に高まっているため、コストの上昇はそれほど新築に影響を与えていないとのことです。「建設コストが高く、土地の価格も高いですが、最終的にはうまくバランスが取れていると言えます。」
コロナウイルスの影響を受けた期間には、在庫不足や天井の高い価格が原因で厳しかったとダウェルは言います。ですが、その後の費用が高くても、それほど留まる影響がないという説明です。「地価や資材の価格も高くなりましたが、以前のような急激なコスト上昇や在庫不足はなくなりました。」
ロングエストは、金利を「気が滅入るもの」と称し、彼女のチームが扱う最近の建設の3件は全て現金取引だったと述べました。
「彼らは他の投資から現金を引き出すか、他のオプションがあるため、それに悩まされる必要はありません。ある人は一時的に年金からお金を引き出しています」と彼女は言います。「ホームを売却し、新築に移転した後、必要な分を返済するので、創造的になることができるのです。」
開発者の信頼を得るためには、エージェントが建設のプロセス（ゾーニングや建設期間、マーケティング、価格設定を含む）をしっかり理解することが重要です。ダウェルは、ミズーリ州で新開発のエージェントのアシスタントとしてキャリアを開始し、その後彼女の兄と一緒に開発を行い、シカゴに移ってきました。
「新築は特別なものです」と彼女は言います。「ゾーニング、ロットサイズ、完成パッケージの理解など、さまざまなことをマスターする必要があります。」
ロングエストは父親が開発者だったため、地域の知識や開発に関する経験がエージェントの必要条件だと強調しました。「価格帯を知っておくこと、全在庫の迅速な動き、周辺希望での不足している要素を理解すること、建設プロセスを理解することが重要です。」
新築を導入するエージェントは、お客様にカスタマイズの可否を伝えなければなりません。ロングエストは、買い手が新築について考慮する際に持つであろう質問に対する答えを準備する必要があると説明しました。「この商品を販売するためには効果的なマーケティングも必要です。」
コルシオーネは、信頼できる納期の見通しを顧客に提示できるエージェントを求めていると信じています。 不適切に消費者に期待を持たせると、期待に応えられません。
「多くのエージェントは、新築工程の全アプローチを理解していない」と彼女は指摘しました。 「たとえば、マーケティング、他のエージェントとの違い、そして消費者に対する透明性が重要です。開発者はエージェントともコミュニケーションを取り合わなければならず、新物件が市場にどう受け入れられているかなど情報を共有する必要があります。」
コルシオーネは、業界の名声に乗じて新築市場へ進出した一方で、特定の開発者と仕事をしたいという目的関心を持って接触したと述べています。
「エージェントが開発者やビルダーと仕事をしたい場合、持続性、忍耐強さ、自己価値を示す必要があります」と彼女は言います。「市場を知りローカルに強く存在すること、良好な評判を持つことが大事です。政治的関係があると開発者にも通じるので、それが開発者にとって重要です。」
ダウェルは、新築の経験が一層重要であると考えており、デザインから価格、開発といった全側面を学ぶことを推奨しています。「建築家や設計者と話し、ゾーニングについて学び、価格理解が鍵です。開発者は私たちに頼んでくれます。」
画像の出所：chicagoagentmagazine